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FMB reúne com revendedores para alinhar atuação nacional

Membros da FMB Máquinas e Implementos – responsável pela distribuição dos tratores Farmtrac no Brasil – se reuniram com seus revendedores na última semana, em Anápolis (GO), para alinharem todo o método de trabalho que será desenvolvido durante as fases de implantação do projeto no país e apresentar o plano de negócios entre FMB e Escorts para os próximos anos.

Com as negociações com as revendas já fechadas, a FMB começa por em prática todo o planejamento de distribuição dos tratores no Brasil. Segundo o diretor comercial da empresa, Luciano Petroski, o trabalho foi iniciado na região Centro-Oeste e nos estados do Tocantins e Rondônia. “Dividimos nossa atuação em solo brasileiro em três, as próximas regiões trabalhadas serão Norte, Sul e Sudeste”, conta Luciano.

O projeto de finalização da Farmtrac objetiva atingir cerca de 70% de componentes nacionais nos tratores e deverá ser concluído em meados de 2018. "A nacionalização das partes já começou e envolverá peças como transmissão, rodas, pneus, bateria, entre outros”, adianta Eduardo Thiago Costa, gerente fabril da FMB e responsável pelo projeto.

Outro ponto alto da reunião foi tratar da linha de crédito do Banco Nacional de Desenvolvimento (BNDES) o Finame. De acordo com Eduardo, conquistar o Finame será um marco para a FMB, pois abre portas para as linhas oficiais de crédito para todo o território nacional. “Especialmente importante para as regiões Sul e Sudeste que não têm os incentivos dos fundos constitucionais (FCO, FNO e FNE), tão importantes para a comercialização das máquinas”, avalia.

Revendas

O encontro reuniu revendas de Goiás, Distrito Federal, Minas Gerais e Mato Grosso. Para os revendedores, o projeto de implantação da Farmtrac no Brasil é muito promissor. “Sem dúvidas, acreditamos nesse projeto. Vemos exemplos de fabricantes de automóveis que vieram para o país pequenas e hoje estão entre as maiores do Brasil. A FMB, com a Farmtrac, tem tudo para seguir o mesmo caminho”, destacou Paulo Roberto, representante da revenda CBMAQ, do Distrito Federal.

Paulo Roberto ressaltou ainda que os produtos são de ótima tecnologia e atende perfeitamente as expectativas tanto dos revendedores quanto dos consumidores finais.

O projeto Farmtrac

A Farmtrac chegou ao Brasil a partir da parceria entre a empresa brasileira FMB (Grupo Meimberg) e o Grupo Escorts – companhia que figura entre os 10 maiores fabricantes de tratores do mundo. A implantação faz parte de um planejamento de médio prazo que está sendo executado em duas etapas, incluindo a instalação, já em fase adiantada de uma unidade fabril no Distrito Agroindustrial de Anápolis (Daia).

Nesta primeira fase, os produtos serão importados e distribuídos pela FMB em território nacional. Num segundo momento o projeto prioriza a produção das máquinas pela FMB, utilizando apenas o trem de força importado, ampliando a linha de produtos e distribuindo-os para o restante do Brasil.

Também faz parte desta etapa a diversificação do portfólio com a disponibilidade de tratores de pequeno porte, a partir de 22 cv, que atenderão culturas de frutas, café e cana de açúcar, por exemplo, e também a opção de máquinas até 120 cv. Todo esse planejamento deve ser concluído com mais de dez modelos de máquinas disponíveis no mercado brasileiro.

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